Программа для повышения прибыли детского центра?

Развиваться или топтаться на месте? Выйти на новую орбиту или погрязнуть в текучке? Выбор за собственником детского образовательного бизнеса.

Если вы решили взять курс на развитие проекта, у вас не так много вариантов:

  • Масштабироваться (например, открыть новые центры, клубы или сады в других районах или городах).
  • Увеличить эффективность работы действующего центра (например, охватить новые возрастные группы или предложить клиентам что-то новое).

1. Масштабирование детского образовательного бизнеса

С масштабированием все очень просто. С улыбкой смотрите на организационные ошибки, допущенные при открытии своего первого центра, создаете новый план, рассчитываете ресурсы и вперед к новым вершинам!

2. Открытие нового направления в детском центре

Если честно, поиск нового направления в действующем центре тоже не займет много времени. При условии, что вы хорошо знаете своего клиента и внимательно наблюдаете за конкурентами. Своим опытом мы поделились в статье «Как привлекать клиентов в детский проект?»

Давайте разберем конкретный пример. У Марии свой детский центр. Сайт центра впечатляет перечнем услуг: английский язык, шахматы, эйдетика, шахматы, рисование, музыка, айкидо, робототехника, ментальная арифметика, подготовка к школе и много других занятий. Расписание занятий составлено очень плотно. Правда, наполняемость групп оставляет желать лучшего. Почему? Да потому что у Татьяны в детском центре через дорогу тот же ассортимент. А Светлана в квартале от Марии и Татьяны открывает новый центр. Свежий ремонт, аниматоры, пробные бесплатные занятия и огромные скидки. Но перечень услуг тот же. Как быть?

Анализируйте и сворачивайте все нерентабельные направления. Не затягивайте, ведь арендодателю все равно, наполняются ли у вас группы. Он исправно взимает плату за квадратные метры, а не за количество детей, посещающих занятия. Внедряйте то, чего нет у ваших конкурентов.

Легко сказать: “Внедрите новую программу”. А где ее взять? Вариантов немного:

  • Разработать самостоятельно
  • Привлечь кого-то со своей программой
  • Приобрести готовую

Программа для развития детского центра

Рассмотрим все 3 варианта с их плюсами и минусами.

1. Разработать самостоятельно.
+ отлично знаете, что необходимо вашему клиенту и за что он готов платить/ доплачивать;
+ сэкономите ведь не придется, кого-то нанимать или покупать готовый;
— основная нагрузка ложиться на ваш персонал, а у него есть другие обязанности;
— затратно по времени, ведь хороший продукт нужно не только разработать, но и апробировать.

2. Привлечь кого-то со своей программой (контентом)
Это, например, преподавателя или компанию
+ Вы не тратите времени и средств на разработку;
— Вы не можете влиять на качество продукта;
— Финансовые результаты (это не гонорар, а часть прибыли от этого направления).

3. Приобрести готовую программу
+ Получаете готовый продукт и концентрируетесь на продвижении;
— Сложно найти на рынке, ведь готовые программы — это франчайзинг с роялти и своим брендом.

Независимо от того, какой из вариантов вы выберете, мы подготовили для вас чек-лист, в котором собраны действительно важные вещи, на которые стоит обратить внимание при покупке или разработке нового контента для детского образовательного проекта.
Скачать его можно по ссылке.

Успехов!

Конфиденциальность и файлы cookie